עסקאות קנייה, מכירה או אפילו השכרה של נכסים ודירות עלולות להיות קצת מורכבות לפעמים, וגם העניין של למצוא את האדם הנכון לכך יכולה להיות מתישה. בדיוק בשביל זה קיים התחום של תיווך נדל"ן – במקום לחפש בעצמכם ולהשקיע המון משאבים בנושא, אתם משלמים למישהו מקצועי שיעשה את זה בשבילכם.
מהו תיווך נדל"ן ואיך הוא עובד?
תיווך נדל"ן הוא תחום מקצועי שמטרתו לחבר בין מוכרים וקונים של נכסי נדל"ן, ולאפשר עסקאות מכירה או השכרה של נכסים בצורה יעילה ומהירה. מתווך נדל"ן משמש כגורם מקשר בין הצדדים, ומסייע בתהליך המשא ומתן, הכנת חוזים והסכמים, ועד לסגירת העסקה. מתווך נדל"ן אמור להיות בעל ידע נרחב בתחום הנדל"ן כמו מצב השוק, מחירים, אזורי ביקוש ועוד. תפקידו לספק ללקוחות מידע מקיף ואמין על הנכסים המוצעים למכירה או השכרה, לארגן סיורים בנכסים, לייצג את האינטרסים של הלקוחות במשא ומתן ולדאוג שהעסקה תתנהל בצורה חלקה ונכונה עד לסיום התהליך.
מתווך מקצועי ואמין הוא בעל ערך מוסף חשוב עבור הלקוחות שלו. אפשר למצוא בכל הארץ מתווכים: בני ברק, תל אביב, חיפה, באר שבע, ירושלים וכל הערים והיישובים בארץ. ככל שהעיר שמתעניינים בה גדולה יותר יש לכם יותר אפשרויות של מתווכים שיוכלו לעזור לכם.
היתרונות של שימוש בשירותי תיווך נדל"ן
למתווך נדל"ן יש גישה למאגרי מידע נרחבים על נכסים, לרבות כאלו שאינם מתפרסמים באתרים פומביים. הוא יכול לחסוך זמן יקר בחיפוש נכסים מתאימים ובסינון הצעות לא רלוונטיות. בנוסף, המתווך מנהל את המשא ומתן מול הצד השני, דואג להכנת החוזים והמסמכים הנדרשים בצורה מסודרת ומקצועית. השימוש בשירותי תיווך מקנה ללקוחות ביטחון ושקט נפשי שהעסקה תתבצע כהלכה, וזה לא משנה אם אתם המוכרים או הקונים, המשכירים או השוכרים.
חוק המתווכים והשינויים העיקריים בו
בשנת 1996 נחקק בישראל חוק המתווכים במקרקעין, שמטרתו להסדיר את פעילות מתווכי הנדל"ן ולהגן על ציבור הצרכנים. לאורך השנים נערכו כמה שינויים ותיקונים בחוק כדי להתאים אותו למציאות בעולם הנדל"ן. כיום, החוק מחייב כל מתווך נדל"ן לעבור הכשרה מקצועית ולהחזיק ברישיון תיווך בתוקף. חוק המתווכים מטיל על המתווך חובות אמון וזהירות כלפי שני הצדדים לעסקה – הן כלפי המוכר והן כלפי הקונה. המתווך מחויב לגילוי מלא של כל פרט מהותי הנוגע לנכס ולעסקה, ולפעול בהגינות, בלי משוא פנים ובלי ניגוד עניינים. אסור למתווך להטעות או להציג מצגי שווא ללקוחותיו.
הרפורמה הגדולה האחרונה בחוק המתווכים נכנסה לתוקף בשנת 2015, והביאה לשינויים נרחבים בהסדרת העיסוק בתחום של תיווך נדל"ן. בין השינויים הבולטים: הגדלת מספר שעות הלימוד לקראת מבחני הרישוי, הארכת תוקף הרישיון ל-5 שנים והחמרת הקנסות על עבירות משמעת.
מה אסור למתווך נדל"ן לעשות לפי החוק?
החוק אוסר על מתווך לפעול בלי רישיון בתוקף, לגבות דמי תיווך מופרזים או בלי הסכם בכתב, לקבל תשלום משני הצדדים בלי גילוי, לפעול במצב של ניגוד עניינים, להפלות בין לקוחות על רקע גזע, מין, דת ועוד. הפרת הוראות החוק יכולה לגרור עיצומים כספיים ואף שלילת רישיון במקרים חמורים. חשוב לציין שבנוסף לדרישות החוק, חלק ממשרדי התיווך בוחרים לאמץ קוד אתי פנימי המחמיר את הכללים עוד יותר. דוגמה לכך ניתן למצוא באתר של פורטל mynexthome.co.il, המקפיד על סטנדרטים גבוהים של הוגנות ושקיפות כלפי הלקוחות.
דגשים לבחירת מתווך נדל"ן אמין ומקצועי
כאשר באים לבחור מתווך נדל"ן שילווה אתכם בעסקת מכירה או רכישה, חשוב לבדוק היטב את הרקע והמוניטין של המתווך ולוודא שהוא עונה על הקריטריונים הנדרשים. הינה כמה דגשים חשובים בבחירת מתווך:
- בדיקת רישיון תיווך בתוקף – הדבר הראשון שיש לוודא הוא שלמתווך יש רישיון תיווך בתוקף מטעם משרד המשפטים. ניתן לבדוק זאת באתר הממשלתי המיועד לכך. עבודה עם מתווך בלי רישיון היא עבירה על החוק, וגם חושפת את הצרכן לסיכונים מיותרים כמו חוסר מקצועיות, אי עמידה בהתחייבויות ועוד
- בחינת ניסיון וידע מקצועי של המתווך – לצד הרישיון, חשוב לבחון את רמת הניסיון והבקיאות של המתווך בתחום הנדל"ן. מתווך מנוסה שמכיר היטב את השוק המקומי, שעובד בתחום שנים רבות ושצבר וותק בעשרות או מאות עסקאות, יוכל להעניק לכם ליווי טוב יותר לאורך הדרך ולחסוך לכם טעויות וכשלים אפשריים
- המלצות והתרשמות אישית – כדאי לבקש המלצות ממכרים או בני משפחה שעבדו בעבר מול המתווך ולשמוע על חוויית השירות שלהם. בנוסף, מומלץ לקיים פגישת היכרות עם המתווך כדי להתרשם באופן בלתי אמצעי מהידע, מהניסיון ומהיחס האישי שלו
לסיכום
בחירה במתווך נדל"ן אמין ומקצועי היא צעד חיוני בדרך לביצוע עסקת נדל"ן מושכלת ומשתלמת, וזה לא משנה אם אתם מתכננים לקנות נכס, למכור אחד או להיות שוכרים או משכירים. לצד ההסמכה הפורמלית, כל מי שעובד בתחום של תיווך נדל"ן צריך לגלות מצוינות בכל ההיבטים הנוגעים לתהליך התיווך ואל מול שני הצדדים. בהינתן החשיבות הרבה של הנושא, יש להשקיע מספיק זמן במציאת מתווך שתוכלו לסמוך עליו לחלוטין בצמתים הקריטיים של העסקה הזאת.
