אז אתם בראיון עבודה ובדיוק עברתם את סבבי הראיונות הראשונים ויש לכם את תשומת הלב של המראיין. עכשיו מגיע הרגע המכונן: דיון בשכר. זה החלק בראיון העבודה שיכול להיות מורט עצבים. איך תבטיחו שאתם מתוגמלים בצורה הוגנת מבלי לתמחר את עצמכם יתר על המידה? אל חשש, כי במאמר זה נסביר לכם את הפרטים הקטנים של דיבור על שכר בראיון עבודה. החל מתזמון נכון ועד לניסוח בטוח של הערך שלכם וניהול משא ומתן, תלמדו את האסטרטגיות כדי להבטיח את הפיצוי שמגיע לכם. אז בואו נתחיל!
תזמון הוא המפתח
העלאת נושא השכר ברגע הנכון היא קריטית. בדרך כלל מומלץ לחכות לשלבים האחרונים של תהליך הראיון, כאשר המראיין שואל אתכם לגבי ציפיות השכר שלכם. עיתוי זה מאפשר לכם להפגין את הערך שלכם לפני שתדברו על השכר.
- אמדו את העניין של המראיין בכם ואת התפקיד לפני שאתם דנים בשכר.
- אם המראיין שואל על ציפיות השכר בשלב מוקדם, הסיטו בנימוס את השאלה על ידי הדגשת ההתלהבות שלכם מהתפקיד והרצון שלכם ללמוד עליו יותר קודם.
סקירה והכנה
לפני שתיכנסו לחדר הראיונות, ערכו סקר שוק מקיף על תקני התעשייה, כספי החברה ותחומי האחריות של התפקיד. ידע זה יאפשר לכם לנהל משא ומתן מעמדה מושכלת ולהצדיק את ציפיות השכר שלכם.
- בחנו סקרי שכר מכובדים, משאבים מקוונים ודוחות תעשייה כדי להשוות את השכר הצפוי שלכם.
- שקלו גורמים כגון מיקום, שנות ניסיון, רמת השכלה וכל כישורים מיוחדים או אישורים שעשויים להצדיק שכר גבוה יותר.
דעו את הערך שלכם
ביטחון עצמי נובע מהכרת הערך שלכם. חשבו על הכישורים, הניסיון, ההישגים והצעת הערך הייחודית שאתם מביאים לשולחן. נסחו את ערככם בבהירות ובשכנוע במהלך דיון השכר.
- תרגלו דיון בהישגים שלכם ובתרומתכם הניתנים לכימות בתפקידים קודמים.
- הדגישו כל כישורים הרלוונטיים במיוחד לתפקיד הנדון, כגון שליטה בתוכנה או בשפות ספציפיות.
מסגרו את הציפיות שלכם
כאשר דנים בציפיות השכר שלכם, מסגרו אותן בטווח ולא בנתון ספציפי. גישה זו מאפשרת גמישות ומשא ומתן תוך מתן אינדיקציה ברורה לגבי הפיצוי הרצוי.
- ודאו כי הקצה התחתון של טווח השכר שלכם תואם את שכר המינימום המקובל שלכם.
- שקלו גורמים כגון הטבות, בונוסים, אופציות למניות והזדמנויות צמיחה בקריירה בעת קביעת הטווח שלכם.
היו שקופים אך טקטיים
בעוד כנות היא חשובה, גם חיוני להיות טקטיים כאשר דנים בשכר. הימנעו מחשיפת השכר הנוכחי שלכם במידת האפשר, שכן זה עלול לעגן את המשא ומתן ברמה נמוכה יותר. במקום זאת, התמקדו בערך העתידי שלכם לחברה ובשיעור השוק של הכישורים שלכם.
- אם לחוצים על המשכורת הנוכחית שלכם, נתבו מחדש את השיחה על ידי הדגשת הציפיות שלכם בהתבסס על תקני התעשייה והכישורים שלכם.
- השתמשו בטבלת השכר בהייטק שסופקה על ידי החברה, אם קיימת, כנקודת התייחסות לתמיכה בציפיות השכר שלכם.
הקשיבו והגיבו
תקשורת יעילה היא חובה, ובייחוד בראיון עבודה. הקשיבו בקשב רב לתשובותיו ולשאלותיו של המראיין בנוגע לשכר והשיבו בהתחשבות. שימו לב לכל האותות או הרמזים שהם מספקים, שיכולים להשפיע על אסטרטגיית המשא ומתן שלכם.
- תרגלו הקשבה פעילה כדי להבטיח שאתם מבינים היטב את הצרכים והאילוצים של המעסיק.
- היו מוכנים להתייחס לכל חשש או התנגדות שהועלו על ידי המראיין בנוגע לציפיות השכר שלכם.
נהלו משא ומתן בביטחון
גשו למשא ומתן על השכר בביטחון אך גם ברוח של שיתוף פעולה. הביעו את התלהבותכם מהתפקיד ואת מחויבותכם לתרום להצלחת החברה תוך תמיכה בתגמול הוגן.
- שמרו על מקצועיות וכבוד לאורך כל תהליך המשא ומתן, גם אם אתם מתמודדים עם אתגרים.
- היו מוכנים להתפשר ולבחון צורות חלופיות של פיצוי או הטבות במידת הצורך כדי להגיע להסכם מועיל לשני הצדדים.
מעקב והבהרה
לאחר שדיברתם על השכר בראיון, המשיכו בדוא״ל תודה החוזר על התעניינותכם בתפקיד ומסכם את עיקרי דיון השכר שלכם. בקשו הבהרות לגבי כל שאלה יוצאת דופן או הצעדים הבאים כדי להבטיח תקשורת ברורה בהמשך.
- הביעו הכרת תודה על ההזדמנות לדון בפיצויים וחזרו על התרגשותכם מהאפשרות להצטרף לצוות.
- בקשו שקיפות לגבי השלבים הבאים בתהליך הגיוס, כולל דיונים או מסמכים נוספים הנדרשים להשלמת ההצעה.
לסיכום
דיון על שכר בראיון עבודה דורש הכנה, ביטחון ומיומנויות תקשורת יעילות. בעזרת תזמון אסטרטגי של השיחה, ביצוע סקירה יסודית, ידיעת הערך שלכם, מסגור הציפיות שלכם וניהול משא ומתן בביטחון ובטקט, אתם יכולים להתמודד עם היבט מכריע זה של תהליך חיפוש העבודה בהצלחה. זכרו לגשת למשא ומתן כמאמץ משותף שמטרתו להשיג תוצאה של רווח עבור שני הצדדים המעורבים.
